经常和企业打交道，总能听到各种各样的故事。有些在谈笑过后，难免让人心生感慨。今天我们要和大家分享的故事，源自一家大型企业。

任务：降能耗

今年7月，gongkong?️应邀赴某企业交流学习“智能制造”和“精益生产”。在会后的交流环节，公司精益部的陈工无意中谈起了这么一件事……

该企业的厂区是近几年新建的，生产线和设备全部采购自世界500强企业。在进行设备选型时，便充分考虑到了未来一段时间内设备的先进性和稳定性。

企业的能源主要来自于煤炭，是当地的高耗能企业，每年的煤炭支出更是一个以“亿元”计量的天文数字。但是即便采用了清一色的世界名牌产品，煤炭消耗仍然居高不下。

为了进一步降低企业能耗，实现节能管理，陈工所在的精益部便接到了一个重要任务：寻找合适的能源管理供应商，把能耗降下来。

叫停：能源管理难！

作为不差钱的甲方，既然设备和控制系统都是世界大厂产品，能源管理供应商也必须是同一水平。

但是“理想很美好，现实太骨感”。

首先，该企业找到了业内著名的能源管理A公司，考察之后，双方很快就签订合同，项目分两期执行，周期一年。

按计划，如果能源管理一切顺利，那么后续的数字化工厂改造升级也会交给他们。一切都在朝着既定目标稳步前行，但在方案落地时，问题出现了。

不知是事先太乐观了，还是在高耗能行业的knowhow比较少。虽然A公司派了一个小组常驻，但6个月过去了，一期还没有完成，先进的技术也不能完全落地，困难一个接着一个，直到双方对二期项目都没了信心。

有鉴于此，他们及时叫停了二期工程，只让A公司完成一期（数据采集和分析）就好。

今年上半年，他们又与业内另一家头部企业D公司签订了数字化工厂改造协议。D公司一直宣传数字化转型的一个标志就是能耗管理，但是D公司却放弃了该企业的能源管理业务。

听了他们的小故事，我们也感到非常吃惊。这两家公司在业内赫赫有名，软硬件通吃，如果连他们都不敢接，其他公司还有机会吗？这里面到底出了什么问题呢？

不擅长、不了解、不达标

国内制造业整体水平在国际产业分工中还处于中游偏下的位置，国内的节能产业大多还停留在“设备节能”，特别是设备改造节能的水平。

A、D公司都是以硬件见长，软件为辅。可是这家公司的设备已经使用的都是国际领先的了，改造设备之路不可行，只能通过工艺流程和行为管理的挖潜达到节省能源的目的，而这可能并不是A、D公司所擅长的领域。

既然A、D公司干不了，他们就把目光转到专业做能源管理和工业互联网的公司。有的公司在官宣资料上说能够为企业节约30%的能源消耗，但深度接触后，也只能是“一声叹息”。

陈工说，他们的要求并不高，初期只要有1%的节约就可以。但有的公司甚至不谈具体需求，上来先问“有没有政府补贴”。还有的虽然说得天花乱坠，有“多少个成功案例”，但谈到有1%的KPI硬核指标时，便顾左右而言他。

当下，“能源管理”已经成为工业互联网功能中的一部分，甚至有了一个更高大上的名字“全生命周期管理”。所有涉足工业互联网的公司，无一例外都会谈谈能源管理，而且涉足多个行业，可以说是“没有不懂的行业，没有做不成的事”。

如上图所示，这是一个主做工业互联网的公司所涉足的行业。可以看到他所提供的行业解决方案非常广泛。但这家公司是从3C企业孵化出来的，你能相信他们会有“飞机”、“钢铁”、“石化”等领域的知识吗？具备很强行业属性的“工业互联网”如何做？

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再来看这张截图，这是一家从工程机械领域孵化出来的工业互联网公司的广告语，如果你是企业老板，会放心地交给他们去做“工业互联网”吗？

说到这里，不禁想起来前几年的MES热，当时国家在全力推动企业的数字化转型，也投入大量资金支持。人人谈MES，家家都关注，催生了MES的虚火。有的企业甚至没有对内部的需求做好调查，就仓促上马，结果可想而知。项目完成之后也就成了摆设。

例如，一家公司投资2000万上的MES系统，只在有客户谈业务和领导视察时使用，墙上的大屏幕不断闪烁的数字，科技感十足，但对企业的帮助呢？几乎为零。

点评

针对这个真实的案例，我们特别邀请了“学习华为三部曲”作者、华为原中国区规划咨询总监——邓斌先生，谈谈他的看法。

本案例深刻勾勒出一个见怪不怪的现象——一旦某个热门话题兴起，业界瞬间冒出“行业解决方案”玩家，而且这些玩家绝大多数不是该行业的从业人士在担纲，却叫嚣着“所有的生意都值得重做一遍”。

用跨界思维来拯救这个行业？言下之意是这个被拯救的行业原有的从业者智商都太低了？但几年之后，潮退了，收拾残局的却还是原来的那群从业者，让人感慨不已。

华为是一家持续拥抱新事物的企业，但其当家人任正非有一句著名的论断：“大建议，只鼓励；小改进，大奖励”。

任何行业都有knowhow，只有摸着石头过河的人，才会越来越敬畏。我们所面对的不是PPT上的工业互联网，而是车间里的工业互联网，哪怕能耗节约1%，都是要付出极度艰辛的努力，遑论打造20个行业级平台、赋能81个工业细分领域的跨行业跨领域。

to B生意和to C生意截然不同，客户不是向我们买一瓶饮料，每一次变革和改进，客户需要搭上非常多的隐性成本，包括拥抱新技术的信心、把握战略机会的时间窗、因变革而影响原有业务的平滑度等等。客户如此重托，我们唯有战战兢兢，求真求实，敬畏行业，敬畏客户，敬畏专业。

——邓斌

在文章结束时，那家公司依然在寻找能源管理供应商。而那些做工业互联网和能源管理公司的网站上，也用大大的Slogan告诉我们，“只有你想不到，没有我们做不到的”。